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虛擬營銷到現實營銷的轉變

  

  對于熱愛甜食的《辛普森一家》迷而言,這一刻夢想真的成真了。他們可以看到《辛》劇中粉紅甜甜圈躺在面包糕點的貨架上,就算是最冷淡的顧客也會被帶入卡通的幻境里。誰能拒絕這款在熱播18年的《辛普森一家》中出現的讓人垂涎的粉色甜甜圈呢?

  也正是“辛普森”的魔力讓辛普森 Kwik-E-Mart 營銷創意獲得了《促銷》雜志2008 年度最佳年度營銷大獎。據調查,7-11 超市的主要顧客和《辛普森一家》的主要觀眾很一致,都是年齡在18至34 歲的男性。為了吸引更多顧客,也是配合2007 年7 月26 日即將上映的電影版《辛普森一家》的宣傳,在6 月底的一個周末,7-11便利超市將其在北美的12 家店改裝成為《辛》劇中的便利店Kwik-E-Mart。這樣做的目的是為了增加7-11 店的趣味,并提高面包糕點的銷售額,同時也配合電影上映的宣傳。

  北美的12 家7-11 便利店門頭上的紅、綠、橙三色傳統標志悄然“消失”,取而代之的是黃褐底色的外墻上Kwik-E-Mart 幾個大字。

  而且,在《辛》劇中虛構的一些產品也變成了現實,比如KrustyO"s麥片和Buzz 可樂。

  為了配合這次營銷活動,7-11 甚至為一些已有的商品重新命名,比如將其招牌Slurpee 奶昔更名為辛普森劇中的Squishee 奶昔,同樣改名后的粉紅甜甜圈也成為銷售熱門。7-11 在此次營銷活動期間的銷售額達到了200 萬美元,而且粉紅甜甜圈也成為其面包糕點類商品中的一種,永久地保留下來。這也是為什么這次營銷活動還取得了最佳品牌知名度提升獎的原因。

  “7-11 愿意拿自己開玩笑,也愿意和他們的顧客或是拿他們的商品開玩笑。這是一個挑戰但是也很吸引人,我們能讓人們驚訝和愉悅。”

  很快這次改裝的消息通過各種渠道傳播出去,結果平時并不熱鬧的7-11 變得門庭若市。門店的客流量達到4 萬,網站的瀏覽量也有7900 萬,比2006 年7 月增加了320%。而其面包糕點的銷售額和去年同期相比增加了15%,甜甜圈銷售則增加了25%。

  “一場夢想成真的營銷活動會為品牌帶來長久的影響力。”杭州VI設計

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