中國制造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪里？北京瑞圖科技發展掖縣公司總裁戴廣峰先生在“智勝未來出口系列論壇”北京站，分享了他的企業經營之道。

　　戴廣峰：我們定位實際上是一個發展的過程，現在定位我們叫做固體廢棄物應用和新型建材整體方案的提供者，現在定位是這個。逐漸我們從科研開發生產型企業，要過渡到今天我們提出的目標，從科研生產到服務這個企業轉變。為什么提到這？從目前經濟形式來看，要想繼續維持我們的增長，一方面靠我們現有的技術能力和我們先進的技術，另外一方面要把我們的服務進行擴展。

　　我們現在逐漸向兩頭延伸，一個把我們服務延伸到為用戶前期的這種咨詢服務、方案設計，再往設備交戶到用戶以后，為用戶工廠運營提供服務，告訴他們如何很好把我們這樣工廠經營好，我們說是向兩頭延伸。我們現在市場情況是這樣的，國際和國內各一半的狀況。從今年的情況來看，國際國內在嚴峻的形勢下，都會有增長。這個也是原因來自于一個是技術，一個轉變思路，把我們服務的成本加進去樣本設計，這樣我們未來獲得市場更多一些。

　　我們行業叫工業品，實際上我這個工業品跟他工業品的差距還是很大。因為我交給用戶的是一個工廠，他還是一些產品，我是交一個工廠。我們定義為我們叫做生產工作母機的供應商。我們用戶群非常窄，而且我們用戶在哪里我也不清楚，像MM巧克力豆，飄柔一做廣告大家都來買，我們必須專業做這個事情。我們渠道過去一直在展會，這是一個非常重要的一個客戶群或者咨詢的來源。而且展會是非常非常專業的展會，從這兩年以來我們關注網絡上的推廣和宣傳，也不是很多。

　　今年我們采取了幾家，一個我們今年主辦方環球資源網上的推廣，還有一家網絡推廣。通過這些推廣我們最終的目標是想獲得用戶和訂單，更多的是一個形象一個品牌的推廣。更多的是獲得來自用戶市場需求的信息，促使我們去改進我們的設計，提高我們的技術含量，這個應該說從創新的角度來講，企業家的使命就是創新了，核心是創新，更多的獲得這些信息去創新，去解決我們現有的用戶，或者以往用戶的痛處，來開發一些新興的市場。

　　包括已有設備廠家，有不滿意的地方，我用我技術進一步二次的開發，二次市場銷售，通過這種途徑不斷擴大我們的影響。

　　另外一個途徑我們的服務。為什么我要把我服務向后延伸，告訴我用戶怎么把工廠經營好。銷售我設備的目的不是說人你看著好看，而是讓我的用戶去賺錢，讓他經營好，把我設備充分的用到極致，發揮出它的高效，充分發揮它的作用，讓用戶獲得更高的利潤。這是我所希望的，也通過他們的盈利給我做宣傳。口口相傳的效果。

　　擴大我用戶群的同時，也在擴大我銷售的網絡。很典型例子就是在我印度市場，我當初就有一個用戶，通過這一個用戶，一年時間收回成本，而且運營非常好，逐漸的帶來四五個，我們印度市場辦事機構都在那，這個通過我們推廣口口相傳迅速擴張，這是一個非常典型的例子。