網(wǎng)絡(luò)營銷基本上分成三個環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建設(shè)；第二網(wǎng)絡(luò)推廣；第三網(wǎng)絡(luò)交易。這三個環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達到姜太公釣魚--愿者上鉤，應(yīng)該怎么做呢？必須設(shè)計好自己的網(wǎng)站、采用恰當手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣、選擇合適的產(chǎn)品進行網(wǎng)上交易。這三者之間互相連動。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進交易、客戶服務(wù)、市場調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營銷有三個特點：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務(wù)；第三公平自由的競爭環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡(luò)上大狗小狗都會叫。

　　傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計最為關(guān)鍵。客戶如何認識企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發(fā)生了轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，

　　當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在就是請客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對中宣傳冊印刷公司小企業(yè)來說，這個公平自由的競爭環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機會。

　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個以消費者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，其實就是一個被動和主動的問題，對于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

　　這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去。網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。

　　眾多企業(yè)在勇于實踐和嘗試的同時，也暴露了如下的眾多問題：

　　進行網(wǎng)絡(luò)推廣前沒有明確的目的和策略

　　在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費了很多人力和物力。

　　為了建站而建站

　　一些企業(yè)追求形式，沒有以營銷為導(dǎo)向來建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。

　　重建設(shè)而輕推廣

　　很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深"，而不進行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。

　　不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

　　很多企業(yè)根本不清楚應(yīng)該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

　　沒有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價格選型。

　　這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。

　　要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，掌握正確的實戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達到最終目標的過程。

　　呂本富以往言論：

　　1.第一波互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起經(jīng)驗：流量第一  沒有流量的公司談不上崛起，一定會有問題。第二個規(guī)律就是簡單。比如百度就是搜索。如果是它經(jīng)過張三賣給李四，李四賣給王五，從王五那兒賺錢，那就有問題了。新浪后來也做了很多，做了網(wǎng)絡(luò)游戲，后來又發(fā)現(xiàn)可以在內(nèi)容方面擴展，就不在其他的方面擴展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的強項，這就是我們說的，要簡單。第三個是運氣。運氣也是一個規(guī)律。趕得好，在那個時間段，在那個時間點，風(fēng)險投資投你，就很有譜兒了。你說李彥宏，他就很有把握做百度這個東西？有30%到50%的運氣，而且不是一個小的運氣。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)崛起的關(guān)鍵因素：首先要有一個獨特的商業(yè)模式，好象老生常談，但確實就是這樣。第一是商業(yè)模式，第二是運營能力，包括能不能夠把這個商業(yè)模式和市場結(jié)合在一起，各種資源的整合等等。但是當公司大了以后，第一是運營，模式已經(jīng)穩(wěn)定了，更多的是運營和尋找自己的核心競爭力。所以不同的階段，也是不一樣的。

　　2.未來可能"崛起"的領(lǐng)域

　　我更看好的是垂直行業(yè)。客觀說，我認為做一些通用的東西，不管是1.0也罷，2.0也罷，比如做郵件，做IM，做搜索，做新聞，做博客，創(chuàng)業(yè)者已沒有機會。這是一種通用的應(yīng)用，因為有這些巨頭在。很簡單，方興東剛剛做博客，新浪就把它壓得很厲害。有機會的在哪兒？就在某個行業(yè)。比如說招聘，新浪做不了，新浪的頻道都賣給別人了。旅游你能做嗎？教育你能做嗎？所以我認為，在這些垂直的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有機會。甚至像工業(yè)電器。因為這樣的行業(yè)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)往往和這個行業(yè)的知識是有關(guān)系的，這是一些通用的門戶做不了的。你問我更看好什么，我不是特別看好2.0，我認為2.0有價值，但是從創(chuàng)業(yè)角度來講，垂直領(lǐng)域的機會可能更多。

　　3.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌"崛起" 品牌知名度或者是美譽度做到像傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)想、華為一樣，要有一段距離。為什么有一段差距呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會責(zé)任感，還有對整個社會的貢獻能力和對經(jīng)濟影響的力度，現(xiàn)在還不夠。不是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會有這樣的公司，在美國Google已經(jīng)達到影響主流的地步了。

　　營銷的方法應(yīng)該做到：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大

　　因為只有這個平臺有足夠大的訪問人群和流量才會為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。

　　要"許可式營銷"不要"打擾式營銷"

　　越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會讓用戶反感，更容易達成交易。

　　可以計量效果

　　如果一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式無法計企業(yè)logo設(shè)計量效果的好壞，我們怎么能相信它真會給企業(yè)帶來效益？

　　要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量 盲目的頁面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來潛在客戶，只有吸引對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶有針對性地訪問企業(yè)網(wǎng)站才會達到有效的推廣作用。

　　按效果付費 所謂按效果付費就是只有當企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得效果后，企業(yè)才支付相應(yīng)的費用。這種方式更大程度地保護了企業(yè)的利益，為企業(yè)節(jié)約營銷成本。

　　靈活性強

　　瞬息萬變的市場要求企業(yè)的營銷活動要有更強的靈活性，只有選擇了應(yīng)變能力好的推廣方式才能更好地保證企業(yè)抓住一個又一個商機。

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