如何建立自己的品牌?這個(gè)問(wèn)題一直讓不少企業(yè)頭疼。建立品牌、擴(kuò)大品牌影響力、占領(lǐng)市場(chǎng)，不少企業(yè)在這一品牌發(fā)展過(guò)程當(dāng)中總是會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，來(lái)看看劉備是怎么應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的吧。

　　運(yùn)用插位戰(zhàn)略先做品牌

　　劉備是一介草根，而且是編草鞋的，可謂是草到了腳底板。因此，劉備的民營(yíng)企業(yè)與曹魏相比顯然沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，而且面臨著隨時(shí)被曹魏吞并的風(fēng)險(xiǎn)。劉備顯然不會(huì)束手就擒，他最善于攀龍附鳳，通過(guò)尋根問(wèn)祖查到了自己是中山靖王之后，弄了個(gè)貴族頭銜，變成了劉皇叔，也就是皇上他叔叔。

　　有了“劉皇叔”這個(gè)金字招牌后，劉備就開(kāi)始整合資源，他用的第一招便是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，用股份制吸引優(yōu)秀人才企業(yè)品牌建設(shè)加盟。

　　桃園三結(jié)義是劉氏股份制公司成立大會(huì)，劉備的第一次融資就吸引了當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)家張飛和關(guān)羽入股。張飛是涿縣的屠宰大戶，張飛牌牛肉已賣了1800多年，直到現(xiàn)在還暢銷海內(nèi)外，堪稱世界上最古老的品牌之一。此后又引進(jìn)了新的股東諸葛亮、趙云、馬超和黃忠等，組建了一支超穩(wěn)定的股份制團(tuán)隊(duì)。

　　劉備是品牌運(yùn)作的高手，用的是插位戰(zhàn)略： 曹操向左轉(zhuǎn)他就向右轉(zhuǎn);凡是曹操反對(duì)的他都擁護(hù)，凡是曹操擁護(hù)的他都反對(duì);曹操用拳頭示強(qiáng)，他就用眼淚示弱;曹操先搶地盤，他先做品牌。劉備說(shuō)：“操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;曹以譎，吾以忠，每與曹相反,事乃可成。”(曹操褊狹，我就寬容;曹操殘暴，我就仁慈;曹操狡詐，我就忠厚，只要和曹操反著來(lái)，事情就成功了。)在市場(chǎng)方面干不過(guò)曹操，但曹操的品牌不行，劉備就先做品牌。以品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，劉備走出了一條與曹操截然不同的道路。

　　打概念牌建立品牌

　　草根劉備是一個(gè)夾縫中求生存的高手。“皇叔”本身是個(gè)很高貴的頭銜，而劉備這位皇叔卻“往事不堪回首”。劉備當(dāng)大老板之前一直過(guò)著顛沛流離的生活，長(zhǎng)年寄人籬下，前后給7家大企業(yè)主打過(guò)工。他先依附劉焉，后改投老同學(xué)公孫瓚，還和呂布談過(guò)“合作”，曹操把呂布并購(gòu)后劉備又在其分公司干苦力，干了幾個(gè)月感覺(jué)沒(méi)發(fā)展前途就又投靠袁紹。后來(lái)袁紹也被曹操兼并了，他無(wú)奈又跑到本家兄弟劉表那尋求發(fā)展。最后終于把老上司劉焉兒子劉璋的企業(yè)給兼并了。

　　品牌高手劉備是如何建立自己的個(gè)人品牌的呢?他進(jìn)行了一番深入的分析。

　　首先，劉備分析了競(jìng)品，主要是曹操，曹操名為漢相，實(shí)為漢賊，是個(gè)搶大漢東西的主，如果打著自己是大漢家族成員的身份跟曹操叫板，在底氣上就壓過(guò)曹操，而且可以把自己置于正義的位置，把曹操置于賊的位置。

　　再者，劉備分析了整體市場(chǎng)環(huán)境。整個(gè)市場(chǎng)的狀況是，人們都認(rèn)為曹操不義，是個(gè)假冒偽劣產(chǎn)品，如果我以正宗產(chǎn)品的形象出現(xiàn)，人們必然都會(huì)喜歡我。

　　于是，劉備明確了自己的定位——以漢室宗親的身份出現(xiàn)，說(shuō)自己是中山靖王之后，也就是皇上他叔。自己的出現(xiàn)是為了匡扶正義，是來(lái)討賊的。多么名正言順啊!而且，自己的理念是把別人搶我們家的東西拿回來(lái)給家長(zhǎng)，不是為一己之私，等把我們家的東西要回來(lái)交還家長(zhǎng)后，就回家編草鞋、種地去。因此，那幫明事理、有正義感的人都會(huì)跟隨自己。

　　劉備打造了正統(tǒng)、忠義、仁德的品牌形象，確立了匡扶漢室、殺賊取義的品牌理念，這頗似宋江的“替天行道”。

　　由此，劉備成功地插位，獨(dú)占了“皇叔”這一市場(chǎng)概念。在市場(chǎng)中，消費(fèi)者只認(rèn)第一，就像在體育比賽中，我們都能記住冠軍是誰(shuí)，但很少有人能記住亞軍是誰(shuí)。誰(shuí)第一個(gè)喊出響亮的口號(hào)，誰(shuí)就會(huì)在消費(fèi)者心中成為這一品類的代名詞。

　　運(yùn)用事件營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力

　　在建立了品牌后，劉備遇到了一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓自己快速地被大眾熟知，迅速擴(kuò)大自己的品牌知名度。劉備顯然是一個(gè)事件營(yíng)銷的高手——有事件，利用事件;沒(méi)事件，自己創(chuàng)造事件。劉備為自己創(chuàng)造了一個(gè)事件營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　為了使“劉皇叔”這個(gè)名號(hào)得到皇家的認(rèn)證，劉備開(kāi)始和有皇家認(rèn)證權(quán)的國(guó)企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的時(shí)候跟他說(shuō)自己是皇上的叔叔，曹操就做順?biāo)饲榘褎湟]給了皇上。俗話說(shuō)“富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)”，漢獻(xiàn)帝正被曹操欺負(fù)得苦不堪言，一看有人說(shuō)是自己的叔叔，也不去考證這個(gè)叔叔是不是山寨版的，當(dāng)即就認(rèn)下了。

　　劉備的皇叔地位和名號(hào)得到了權(quán)威認(rèn)證，鞏固了自己的市場(chǎng)地位，這是曹操此生犯下的最大錯(cuò)誤之一，幫自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到了爭(zhēng)奪天下的通行證。因?yàn)椴懿僭鴮?duì)劉備說(shuō)過(guò)：“天下英雄，唯使君與操爾。”

　　市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

　　建立了品牌、拉來(lái)了人馬，劉備開(kāi)始琢磨開(kāi)拓市場(chǎng)了。經(jīng)過(guò)不懈努力，劉備還真的從一個(gè)草根型的民營(yíng)企業(yè)家變成了三大勢(shì)力集團(tuán)頭目之一。其發(fā)展經(jīng)歷可謂神奇，也值得現(xiàn)在的企業(yè)借鑒，劉蜀可以說(shuō)是中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的杰出代表。

　　首先，劉備進(jìn)行市場(chǎng)插位——開(kāi)辟新市場(chǎng)，取荊州入西川。

　　曹操在北方地區(qū)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果劉備要和曹操直接競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是以卵擊石。因此，他采用了“新市場(chǎng)戰(zhàn)略”，不在曹操的一畝三分地對(duì)著干，打得過(guò)就打，打不過(guò)就跑，急流勇退，見(jiàn)好就收。他另辟市場(chǎng)，等在新市場(chǎng)站住了腳，增強(qiáng)了實(shí)力，再回來(lái)跟曹操干。因此，劉備選擇了荊州和西川。

　　再者，背靠大樹(shù)好乘涼——?jiǎng)溥B吳抗曹。

　　劉備弱小，隨時(shí)都可能被曹操和孫權(quán)滅掉，但他找到了和孫權(quán)的利益共同點(diǎn)： 一起對(duì)付曹操。諸葛亮幫劉備選擇了吳國(guó)這個(gè)大樹(shù)，以使自己不被曹操滅掉。赤壁之戰(zhàn)中，諸葛亮故意用計(jì)放曹操一條生路，因?yàn)橹挥蟹抛卟懿俨拍苄纬扇愣α⒅畡?shì)。放走一個(gè)對(duì)手比滅掉一個(gè)對(duì)手更需要智慧，如果赤壁之戰(zhàn)中曹操被殺，孫權(quán)一定會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)槍口把劉備滅掉。諸葛亮，真乃無(wú)間道高手啊!

　　這也就是諸葛亮為什么派關(guān)羽守華容道的原因，明知道關(guān)羽會(huì)放曹操，但就是派他去，就是讓他把曹操放了。

　　在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，劉備很善于采取后發(fā)制人的策略。

　　人們常說(shuō)： 先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。但《荀子?議兵》告訴我們：“后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也。”意思就是讓對(duì)方先動(dòng)手，再抓住有利時(shí)機(jī)反擊，制服對(duì)方。在《三國(guó)演義》中，后發(fā)制人的策略大多頗有功效，如赤壁之戰(zhàn)中劉備就將這招運(yùn)用得出神入化，他與東吳聯(lián)手，將主動(dòng)出擊的83萬(wàn)曹軍葬身火海，使曹操一蹶不振，從此再無(wú)力向江東擴(kuò)展。