B2B營銷和銷售領(lǐng)域?qū)⒅鲗?dǎo)兩個(gè)主要趨勢(shì)-基于帳戶的營銷和關(guān)系智能。在許多方面，它們都像花生醬和果醬，陰和陽，或巧克力和花生醬-杭州logo設(shè)計(jì)公司想要選擇的任何隱喻。兩者互為補(bǔ)充，它們共同使組織能夠帶來更多的收入，并在渠道中具有更大的可預(yù)測(cè)性。

長期的關(guān)系，而不是流連忘返

ABM和關(guān)系智能的核心動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單：與合適的公司建立并發(fā)展合適的長期關(guān)系，最終會(huì)促成銷售。擁護(hù)ABM和關(guān)系情報(bào)背后的哲學(xué)的組織不會(huì)將買方世界視為無限的潛在買方世界，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以積極主動(dòng)地利用自動(dòng)推廣功能發(fā)垃圾郵件，以期希望一兩個(gè)人感興趣。相反，他們將每個(gè)潛在客戶視為要開發(fā)的獨(dú)特關(guān)系集，以期提出一種新的思維方式來解決他們所解決的問題。

因此，獲得新關(guān)系至關(guān)重要。基于帳戶的營銷人員將制作高度個(gè)性化（且成本高昂）的廣告系列，希望為其銷售團(tuán)隊(duì)建立新的關(guān)系。同時(shí)，借助關(guān)系智能，杭州logo設(shè)計(jì)公司專業(yè)人員將希望了解關(guān)系圖以及他們?nèi)绾瓮ㄟ^其主管，擁護(hù)者，影響者或內(nèi)部團(tuán)隊(duì)訪問每個(gè)組織。

ABM策略中的每個(gè)擴(kuò)展都著眼于建立關(guān)系，因此它充分證明了對(duì)該關(guān)系的投資。杭州logo設(shè)計(jì)公司市場(chǎng)營銷可能會(huì)使用立體郵件或其他昂貴的競(jìng)選策略來表明他們對(duì)這種關(guān)系的投資。銷售團(tuán)隊(duì)將對(duì)公司和可能購買的個(gè)人進(jìn)行深入研究，以根據(jù)業(yè)務(wù)的特定需求和情況定位他們的產(chǎn)品。希望建立關(guān)系的前期投資是兩種哲學(xué)中的常態(tài)。

復(fù)制優(yōu)秀客戶

在ABM對(duì)話中經(jīng)常談?wù)摰摹胺D(zhuǎn)渠道”哲學(xué)是基于這樣的思想：最有效的方法是找到少量非常成功的客戶，了解促成他們成功的因素，然后以最相似的方式復(fù)制成功您可以找到的客戶。

專注于關(guān)系智能的銷售團(tuán)隊(duì)具有非常相似的理念。在尋找要采用的公司時(shí)，杭州logo設(shè)計(jì)公司會(huì)考慮過去曾被迫對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行更改的公司。通常，這些過渡點(diǎn)是由公司中的事件觸發(fā)的，例如高管變更，新產(chǎn)品發(fā)布，成長時(shí)期甚至丑聞和衰退。通過了解那些觸發(fā)事件，尋找發(fā)生了類似觸發(fā)事件的其他公司，然后仔細(xì)制定反映他們?nèi)绾翁峁椭挠^點(diǎn)，這些銷售專業(yè)人員就能建立新的關(guān)系并開始正確的討論。

結(jié)果不以活動(dòng)為核心指標(biāo)

測(cè)量是ABM和關(guān)系智能在很多領(lǐng)域找到共同點(diǎn)的另一個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)關(guān)系中的工作量和投資水平都很重要，因此過時(shí)的度量標(biāo)準(zhǔn)（例如原始出站銷售活動(dòng)或電子郵件打開率）是成功的不良代表，并且通常傾向于獎(jiǎng)勵(lì)與期望相反的行為。

度量必須在成功的關(guān)鍵代理上進(jìn)行磨合；與組織中合適的買家建立牢固的關(guān)系。營銷和銷售領(lǐng)導(dǎo)者都更喜歡關(guān)注顯示新關(guān)系，在活躍客戶上建立更牢固關(guān)系，在任何活躍機(jī)會(huì)中不斷發(fā)展的廣泛和深入的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)正在進(jìn)行的交易中強(qiáng)大的多線程關(guān)系覆蓋率的指標(biāo)。這些測(cè)量方法（而不是原始活動(dòng)）可以準(zhǔn)確評(píng)估即將到來的成功。

ABM和關(guān)系智能

當(dāng)今領(lǐng)先的杭州logo設(shè)計(jì)公司營銷和銷售組織正在為客戶采用新方法。這種方法尊重每個(gè)客戶的獨(dú)特情況，將其映射到現(xiàn)有的成功案例，并努力在整個(gè)組織中建立深厚的信任關(guān)系。無論是從基于杭州logo設(shè)計(jì)公司客戶營銷的角度還是從關(guān)系智能的角度來看，客戶方法都是相似的，整個(gè)過程涉及許多相同的步驟。