再次以IBM為例，在Think 2018大會上，杭州平面設(shè)計(jì)公司宣布了世界上最小的計(jì)算機(jī)，比沙粒小，可以檢測到供應(yīng)鏈中的某些問題。做得很好，媒體的報(bào)道很好。（盡管我不記得有這樣的新聞發(fā)布。IBM是一家擁有許多博客追隨者的大型公司，是IBM Research負(fù)責(zé)人就這一里程碑事件發(fā)表的故事。但是，一家小型公司會發(fā)布有關(guān)此里程碑的新聞。 IBM有足夠的網(wǎng)站關(guān)注者，因此不需要新聞稿。）

使您的新聞有趣的另一種方法是談?wù)搼?yīng)用程序。如何使用它，人們會關(guān)心這種使用嗎？例如，這項(xiàng)技術(shù)是否在幫助無家可歸者或拯救救援動物？我發(fā)表的一份新聞稿中討論了協(xié)作技術(shù)如何幫助汽車制造商更好地運(yùn)作。他們減少了排放，使那個(gè)城市的哮喘病發(fā)病率下降了。我怎么知道的？當(dāng)我要求結(jié)果時(shí)，杭州平面設(shè)計(jì)公司花了30分鐘與提供這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的客戶通話。太好了吧？問題3：與您行業(yè)中最熱門的話題有關(guān)嗎？如果不是，您的主要頂級記者會在意嗎？有些任務(wù)只涉及某些熱門話題的寫作。

就技術(shù)而言，這與Facebook廣告，隱私，人工智能，機(jī)器學(xué)習(xí)，未來的工作，物聯(lián)網(wǎng)和加密貨幣有關(guān)。大概有20個(gè)熱門技術(shù)話題，但世界似乎圍繞著AI旋轉(zhuǎn)。如果您可以以有意義的，非故意的方式鏈接到AI，則您更有機(jī)會獲得關(guān)注。

在杭州平面設(shè)計(jì)公司的新聞發(fā)布項(xiàng)目中祝您好運(yùn)，并且要注意，在乏味的新聞發(fā)布之后浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢來發(fā)布無味的新聞稿可能會損害您的公司在新聞工作者中的聲譽(yù)。真正考慮只每年發(fā)布一次或兩次新聞稿，并且僅在新聞成為主流新聞時(shí)才發(fā)布。其他時(shí)間考慮博客帖子或直接交流。

想象一下，您已經(jīng)開發(fā)出了一個(gè)了不起的產(chǎn)品，并且準(zhǔn)備將其作為解決人們問題的下一個(gè)重要產(chǎn)品投放市場。但是哪個(gè)人呢？“我們以所有人為目標(biāo)”是沒有戰(zhàn)略營銷人員愿意聽到的短語。但是，這似乎是大多數(shù)行業(yè)中B2B組織之間的一種普遍做法。

如果您在營銷業(yè)務(wù)時(shí)沒有深入了解您的理想客戶是誰，那么杭州平面設(shè)計(jì)公司可能只是在黑暗中拍攝。我不僅在談?wù)摱x要與之合作的B2B組織，涉及行業(yè)，員工人數(shù)或地點(diǎn)數(shù)量。在當(dāng)今復(fù)雜的購買世界中，您必須更深入地了解最終要達(dá)成銷售目標(biāo)的各個(gè)部門和決策者。

當(dāng)您將所有人作為目標(biāo)時(shí)，就沒有人作為目標(biāo)

差異化一直是企業(yè)的主要障礙，但變得越來越困難。根據(jù)一些研究，每天平均每個(gè)消費(fèi)者都受到近10,000條品牌信息的轟炸。但是，隨著越來越多的渠道開放給營銷商接觸他們的客戶，這個(gè)數(shù)字正在迅速增長。

而且，由于杭州平面設(shè)計(jì)公司擁有大量的數(shù)據(jù)可供使用，因此向客戶傳遞有針對性的個(gè)性化消息比以往任何時(shí)候都更加可行。但這沒有發(fā)生。至少對于大多數(shù)組織而言并非如此。一個(gè)eMarketer的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，B2B營銷，充分利用數(shù)據(jù)繼續(xù)斗爭以有效地利用它來提供一個(gè)對一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的買家。研究表明，B2B已開始更廣泛地采用數(shù)據(jù)和分析，但許多企業(yè)無法有效地使用它。

杭州平面設(shè)計(jì)公司已經(jīng)看到很多公司只是向一群可能或可能不在乎其產(chǎn)品或服務(wù)的人們發(fā)布其內(nèi)容。許多其他人花費(fèi)時(shí)間和精力來嘗試創(chuàng)建消息傳遞以打擊“所有人”。結(jié)果？一項(xiàng)調(diào)查顯示，每年B2B組織在無效的營銷計(jì)劃和內(nèi)容上浪費(fèi)了9.58億美元。

如果您認(rèn)為每個(gè)人都是您的客戶，并且將每個(gè)人作為目標(biāo)是杭州平面設(shè)計(jì)公司最安全的選擇，請三思。您可能會讓自己的辛苦工作，時(shí)間和金錢花光。相反，您需要確定，定位和調(diào)整與您的理想客戶相關(guān)的銷售和營銷計(jì)劃。