我有一個(gè)朋友剛辭去她的上一份公司工作。在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，咖啡廳設(shè)計(jì)公司設(shè)法拿出了39,000美元的提案。在最近和她一起出去玩時(shí)，她提到完成交易比她想象的要容易得多。三個(gè)月前她沒(méi)有前途。現(xiàn)在，她一周內(nèi)的收入比上一份工作多。我的生意也發(fā)生同樣的事情。有時(shí)我忘記了銷售有多容易。這是為什么平倉(cāng)銷售比您想象的容易的x個(gè)原因。

您只是在解決某人的問(wèn)題。

從本質(zhì)上講，完成銷售只是為了換錢(qián)而解決某人的問(wèn)題。如果咖啡廳設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)受眾需求量身定制的，那么銷售就很容易。例如，我經(jīng)常有人告訴我，我所提供的正是他們所尋找的。那是因?yàn)槲疫M(jìn)行研究并創(chuàng)建針對(duì)他們需求的產(chǎn)品。這使他們感到服務(wù)僅針對(duì)他們。這也是我朋友的經(jīng)驗(yàn)。由于她的服務(wù)非常適合她的市場(chǎng)，因此她很容易達(dá)成交易。

合適的人想付錢(qián)給您。

信不信由你，人們想付錢(qián)給您解決他們的問(wèn)題。但是，在完成銷售時(shí)，咖啡廳設(shè)計(jì)公司需要關(guān)注合適的人員。事實(shí)是，您無(wú)意與所有人一起工作。首先，您的業(yè)務(wù)無(wú)法解決所有人的問(wèn)題。其次，您還需要與有錢(qián)的人一起工作。第三，您需要與具有正確心態(tài)的人一起工作。這就是為什么必須確定誰(shuí)是合適的人。

我通過(guò)幾種方式做到這一點(diǎn)：

• 我的行銷要么吸引合適的人，要么排斥錯(cuò)誤的人。

• 我已經(jīng)準(zhǔn)備好咨詢程序。如果申請(qǐng)人符合某些條件，我只會(huì)打電話咨詢。

• 我的渠道為不同層次的人們提供了幾種服務(wù)。例如，如果他們真的買(mǎi)不起我，咖啡廳設(shè)計(jì)公司可以得到我的書(shū)。花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)構(gòu)建它，但這是值得的。

• 找出合適的人可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但是這些技術(shù)可以提供幫助。就我朋友而言，她很快就知道自己不想與公司合作。

這更多地取決于您的心態(tài)。

與其他人相比，完成交易與您的關(guān)系更大。歸根結(jié)底，這是一個(gè)心理游戲。原因是因?yàn)槠絺}(cāng)銷售不可避免地帶來(lái)以下一些問(wèn)題：

• 您對(duì)自己的技能有疑問(wèn)。

• 冒名頂替綜合癥。

• 咖啡廳設(shè)計(jì)公司可能要問(wèn)的問(wèn)題。

• 關(guān)于自信的任何問(wèn)題。

• 您對(duì)豐富的信念。

這就是為什么您的金錢(qián)觀念在完成銷售中起著重要作用的原因。因?yàn)榭Х葟d設(shè)計(jì)公司可以掌握所有銷售技能，但是如果您的思維定式不對(duì)，您仍然不會(huì)賺錢(qián)。好消息是，這完全在您的控制范圍內(nèi)。