我記得我第一次見到營銷運營（MO）小組的主管。那是在2009年，我感到震驚的是，有一個整個部門專門致力于為營銷目的運行和優(yōu)化技術。在這種情況下，MO組處于B2C環(huán)境中。我當然在品牌命名公司中從未見過這樣的事情。快進到2018年，專業(yè)的MO團隊對于B2B營銷從成本中心到利潤中心的轉變至關重要。技術在成功進行這一轉變的能力中起著至關重要的作用。就是說，購買技術有正確的方法和錯誤的方法，太多的營銷人員以錯誤的方式進行了購買。本文探討了購買營銷技術的原因，方式和目的，以促進成功的營銷轉型。

為什么要請品牌命名公司

當我思考營銷者為何購買技術時，我看到兩種類型的營銷者顯示了購買技術的錯誤原因。第一個是“我必須擁有明亮有光澤的玩具。” 緊跟技術變化非常重要，但是購買技術是因為它是“最新的東西”，會造成混亂，未充分利用的環(huán)境。另一種營銷者是技術ard積者。他們會選擇隨機軟件，將其投入使用，并且永遠不會放棄，盡管它除了占用空間外沒有其他用途。顯然，這些營銷人員舉例說明了錯誤的技術購買方式。

購買martech的正確理由始終支持業(yè)務戰(zhàn)略。品牌命名公司首席營銷官必須問這種技術如何使我的組織改變，改進或做新的事情？更改某些內容的需求可能是營銷對收入負責的能力。需要改進某些東西可能會產生更高質量的MQL，這些品牌命名公司會以更高的速度轉化為機會。做新事物的需要可能是在全渠道計劃中增加了入站和社交功能。在每種情況下，購買新技術的原因都適合于業(yè)務戰(zhàn)略。

品牌命名公司怎么樣

鑒于有明確的商業(yè)理由購買新的營銷技術，現在讓我們看一下“如何”的要素，包括問題的定義和參與。技術解決方案的目的是解決您遇到的業(yè)務問題。通過清楚地定義問題，您可以為技術需要完成的開發(fā)案例。1990年，當我購買了第一套CRM時，我建立了第一套技術用例。我在購買過的所有軟件中都使用了這種技術。為什么？因為我需要了解一項技術將如何解決我的業(yè)務問題。開箱即用的演示不會打動我。我已經看到營銷人員使用類似的過程產生了很好的效果。通過花時間了解這項技術的功能，特別是它將如何幫助您做出新的，更好的或有變化的事情，