采用這種智能的潛在客戶評分方法，不僅可以幫助您更加確定合格的潛在客戶最終會成為付費客戶，而且還為您提供了真實的，以數(shù)據(jù)為依據(jù)的證據(jù)，表明您應(yīng)該依靠哪些交易才能真正完成交易并納入其中您的預(yù)測。正如未達到預(yù)期的銷售主管所知道的，這不僅關(guān)乎交易是否完成，還關(guān)乎交易何時結(jié)束。就預(yù)測而言，時間很重要，盡管杭州廣告公司交易有時會遇到無法預(yù)料的障礙，但對階段持續(xù)時間的深入了解可以大大提高您的準確性。流程度量用于了解潛在客戶和機會如何在您的銷售流程和渠道中流動，從而使您隨著時間的推移更加清晰準確地了解預(yù)期收入。流程度量的一個示例是銷售周期長度，該指標用于衡量交易通過您的管道需要多長時間。該指標顯示了不同銷售流程的有效性，因此您可以根據(jù)需要進行調(diào)整。

例如，假設(shè)總共需要98天才能完成10筆交易。98天完成交易/ 10個完成交易= 9.8天完成每筆交易。如果杭州廣告公司可以預(yù)測完成多筆交易將需要多長時間，那么您將更好地了解任意給定時間的銷售數(shù)字。除了平均銷售周期外，您還可以使用以下八種其他流程度量來檢查潛在客戶和機會：借助能夠衡量每個轉(zhuǎn)換點的性能并準確查看其如何影響銷售收入的能力，企業(yè)可以創(chuàng)建更準確的銷售預(yù)測。

愿意遵循上述戰(zhàn)略并采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售預(yù)測模型的銷售主管將能夠做出更準確的銷售預(yù)測，而無需進行有根據(jù)的猜測和預(yù)測。準確的銷售預(yù)測可以改善決策，提前發(fā)現(xiàn)有問題的問題，跟蹤銷售代表的業(yè)績，并最終幫助杭州廣告公司預(yù)測未來的收入和增長。有關(guān)如何開始理解和利用銷售科學的更多信息，請下載免費的電子書，從藝術(shù)到科學：實現(xiàn)可預(yù)測的銷售增長的5個步驟。為了在瞬息萬變的業(yè)務(wù)環(huán)境中提升績效，必須采用自動化。在AppExchange市場上有許多工具可以促進銷售; 但是，并不是所有的銷售代表都雇用他們來加強他們的銷售堆棧。杭州廣告公司考慮到這一點，編制最有用的AppExchange工具列表不遺余力。