今天早上，我與一位銷售員進(jìn)行了一次社交銷售與傳統(tǒng)銷售的對(duì)話。當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司為自己的公司需要趕上社會(huì)銷售浪潮而感嘆時(shí)，我提到他實(shí)際上可能領(lǐng)先于曲線。這就是為什么。我的朋友告訴我，他仍然訂閱紙質(zhì)雜志和報(bào)紙，以便他可以剪掉文章，并與手寫筆記一起發(fā)送給潛在客戶，客戶和朋友。在行銷自動(dòng)化，人工智能（AI）和大規(guī)模個(gè)性化的世界中，人類渴望聯(lián)系。但是您無(wú)法大量建立聯(lián)系。不幸的是，它并沒(méi)有很好地?cái)U(kuò)展。我討厭這個(gè)想法。但是，我?guī)缀醪挥浀门c某個(gè)銷售人員在某個(gè)時(shí)候沒(méi)有說(shuō)過(guò)這種想法的人進(jìn)行過(guò)一次銷售或銷售前景對(duì)話。這就是我們討厭并避免撥打電話，發(fā)送電子郵件，進(jìn)行社交活動(dòng)的原因之一，就像杭州vi設(shè)計(jì)公司都在開(kāi)玩笑的那些可愛(ài)的LinkedIn銷售潛在客戶消息一樣。但是，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧-連接比轉(zhuǎn)換要困難得多。轉(zhuǎn)換只需要說(shuō)服力，而說(shuō)服力雖然需要一些努力，但與連接所需的努力相比卻顯得蒼白。

您會(huì)看到，連接的本質(zhì)不僅要求反復(fù)暴露以產(chǎn)生臨近性，而且更重要的是，這些暴露必須是積極的和可取的。否則，暴露只會(huì)導(dǎo)致煩人。但是，與某人建立聯(lián)系不僅僅需要接近和重復(fù)。相互之間的聯(lián)系來(lái)自買賣雙方之間無(wú)論大小有多大的共同點(diǎn)。兩者可以站在一起的共同點(diǎn)……。分享……并以此為基礎(chǔ)建立關(guān)系的基礎(chǔ)。這就是為什么除非您選擇使其成為數(shù)字游戲，否則銷售不是數(shù)字游戲的原因。當(dāng)然，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以專注于交易，并且只是將銷售信息發(fā)送給盡可能多的人，因?yàn)樗麄冎来蠖鄶?shù)人都會(huì)忽略它。

或者，您可以花費(fèi)時(shí)間挑選僅能真正幫助您的人，對(duì)他們進(jìn)行一些社交偵察，以幫助您了解如何與他們聯(lián)系，然后做出真誠(chéng)的努力與他們聯(lián)系。連接到意味著加入。因此，定義銷售潛在客戶的臨近點(diǎn)是了解可以連接到哪里的一種方法，這是與銷售潛在客戶聯(lián)系的第一步。但是，“ 連接方式”是指建立聯(lián)系。因此，如果您真正想與自己的銷售前景建立聯(lián)系，那么您正在尋找可以建立聯(lián)系的地方或事物。您正在尋找那些潛在的共同點(diǎn)。杭州vi設(shè)計(jì)公司不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間嘗試轉(zhuǎn)換所有人。相反，您專注于與您可以真正幫助的人建立聯(lián)系，將這種聯(lián)系建立為基于誠(chéng)意的關(guān)系，然后當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，他們會(huì)打電話給您。

人類已經(jīng)對(duì)胡說(shuō)的儀表進(jìn)行了微調(diào)。他們可以嗅到一英里外的不誠(chéng)實(shí)。這是大規(guī)模個(gè)性化不再像以前那樣有效的原因之一。消費(fèi)者過(guò)去認(rèn)為，在信件或電子郵件中看到他們的姓名和/或一些其他個(gè)人信息意味著某人已經(jīng)花時(shí)間親自寫信給他們。