杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司在一年的盡頭，很快又是另一年的開始。是一個(gè)反思我們?nèi)〉玫某删偷闹匾獣r(shí)機(jī)，更重要的是，我們可以做些什么來使下一年變得更好，尤其是在收入和盈利能力方面。而且，如果您的工作中有任何一部分涉及銷售或業(yè)務(wù)談判，那么有什么更好的時(shí)間來思考一下一些變化如何對(duì)來年的業(yè)務(wù)成功產(chǎn)生重大影響。在這個(gè)領(lǐng)域，少量（但具有戰(zhàn)略意義）的投資可以帶來豐厚的回報(bào)。

以下是七項(xiàng)談判決議，這些決議將在來年為杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司和您的組織帶來良好的服務(wù)：

下定決心永遠(yuǎn)不要做出無原則的讓步。這也許是我們教會(huì)客戶的最重要的事情。當(dāng)賣方做出讓步似乎僅能獲得更快的交易時(shí)，客戶就會(huì)想知道是否還有更多。這會(huì)降低您的產(chǎn)品的感知價(jià)值，并降低您的信譽(yù)。我們鼓勵(lì)一種策略，該策略僅使用原則性讓步（而不是任意讓步），而讓步是出于另一方明確的可信商業(yè)原因。

下定決心，在此過程的早期發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。不要成為尋找問題的解決方案。如果客戶不知道他們有問題，就沒有緊迫的解決方案。

下定決心，以一種能與買方需求產(chǎn)生共鳴的方式清楚，簡(jiǎn)潔地表達(dá)您的產(chǎn)品價(jià)值。這意味著杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司將不再偏重于您所學(xué)的固定銷售路線，而更多地關(guān)注于您在致電前研究和后續(xù)工作中對(duì)潛在客戶的了解。

決心使用實(shí)際的客戶數(shù)據(jù)始終量化您的解決方案提供的業(yè)務(wù)收益。在可能的情況下，以直接解決客戶關(guān)鍵挑戰(zhàn)的方式與您的潛在客戶共同開發(fā)商業(yè)價(jià)值模型。在繼續(xù)下一步之前，請(qǐng)先就收益達(dá)成協(xié)議。

• 決心使您的客戶更容易購買。首先要了解客戶的購買過程（而不是銷售過程）。然后，杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司可以幫助他們以流暢而愉悅的方式瀏覽此過程。讓您入門的三個(gè)重要問題：

• 您需要經(jīng)過什么流程才能做出決定？

• 通常需要多長(zhǎng)時(shí)間？

• 將使用什么標(biāo)準(zhǔn)來做出決定？

決心停止急于加快銷售過程：無論是由于配額/目標(biāo)壓力還是由于管理層的期望，我們都試圖加快過程并“強(qiáng)制”關(guān)閉。這種趨勢(shì)使?jié)撛诘目蛻舾械奖黄龋芸煲庾R(shí)到您比關(guān)心他或她的需求更關(guān)心傭金。您失去（難以恢復(fù)）信譽(yù)，交易丟失，銷售周期延長(zhǎng)。

即使在緊張的談判中，也要決心保持冷靜。正如我在最近的一篇文章中所討論的，很多時(shí)候?qū)I(yè)人士會(huì)失去優(yōu)質(zhì)的交易，因?yàn)楫?dāng)討論變得緊張時(shí)，賣方，買方或兩者都無法保持冷靜。請(qǐng)意識(shí)到，盡管我們喜歡將對(duì)方稱為“業(yè)務(wù)合作伙伴”或“客戶”，但另一方面，任何有價(jià)值的談判者都將盡力在談判初期就認(rèn)識(shí)并理解您的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。從那時(shí)起，他們將嘗試?yán)媚娜觞c(diǎn)并發(fā)揮您的優(yōu)勢(shì)。

不要像說過的唯一的新年決議是放棄制定決議的人那樣！設(shè)置并保留這七個(gè)談判解決方案，杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司將發(fā)現(xiàn)自己的銷售周期更短，競(jìng)爭(zhēng)壓力更輕，利潤(rùn)更高。最重要的是，您的一年將充滿更多的收入和利潤(rùn)。