雖然查看人們在您的網站上參與哪些頁面很重要，但查看哪些頁面將人們帶到您的B2B網站也很重要。這常常令人驚訝。杭州vi設計公司可能認為您的服務頁面吸引了新的訪問者，但它可能是三年前的博客，吸引了大部分訪問者。查看“行為”下的“網站內容-登陸頁面”，以查看您網站的頂部登陸頁面。年底通常是反思和評估的時間。即使潛在客戶涌入，并且您的銷售團隊無法停止達成交易，評估您的營銷工作也很重要。

在本文中，我們將研究如何評估B2B內容營銷計劃中哪些有效（哪些無效）。以下是一些指導您完成評估的問題。您的線索來自何處？如前所述，內容營銷本身并不是目的。這是開始，培育和保持關系的一種方式。杭州vi設計公司的B2B內容營銷對于您的公司而言可能不是高的潛在客戶生成工具，但它可能是關系管理流程中的重要組成部分。

理想情況下，無論是Google Analytics（分析），HubSpot，Marketo還是SalesForce等分析工具，您都可以通過它來跟蹤網站的轉化。回顧全年，以高層次了解推動公司轉換（潛在客戶）的來源。對于大多數具有完善的B2B營銷策略的公司而言，潛在客戶來自各種來源，包括自然搜索，付費搜索，電子郵件營銷，引薦和社交媒體（僅舉幾例）。

如果杭州vi設計公司一年四季都在努力，那么您應該能夠看到銷售線索的狀態以及銷售線索的來源。如果今年沒有這些信息，請確保您開始著手進行潛在客戶歸因。了解哪些渠道來源最有效地產生高質量的潛在客戶至關重要。例如，您可能從付費搜索中獲得了很多潛在客戶，但是與來自自然搜索的潛在客戶相比，他們的收盤率可能不同。

我再說一遍，但是這值得強調：當假期淡季并且您和您的競爭對手之間的競爭達到頂峰時，個性化消息傳遞的力量就不會被夸大。盡管使用Google和Facebook這樣的平臺，您可以按受眾特征和興趣來細分冷門用戶，但是沒有比您自己的客戶更了解的人群。這就是為什么在圣誕節臨近時您應該將它們作為焦點！了解您過去的客戶已購買的特定產品是一項不可思議的資產。舉例來說，假設杭州vi設計公司保留了所有（匿名）記錄，這些記錄是在廣告中為一雙跑步運動鞋轉化的所有Facebook用戶。為什么不追求一批全新的客戶，為什么不通過展示您所有其他與跑步相關的產品的輪播廣告來重新定位這些客戶呢？盡管這種方法意味著接觸的人數要少得多，但是您可以放心，因為他們更有可能點擊并轉化。如果杭州vi設計公司想達到特定的假日季節目標，那么追求高品質的潛在客戶是很有意義的！

但是，社交并不是唯一可以進行再營銷的地方。借助搜索廣告再營銷列表（RLSA），當訪問過您網站上特定頁面的用戶觸發特定關鍵字時，您可以提高其出價。讓我們繼續以齒輪為例。如果您擁有（匿名）訪問者列表（訪問過您網站上專門用于特定運動鞋的頁面的所有用戶），則只要其中一個人搜索關鍵字“ running gear”，您就可以提高出價。